Насыщенность рынков разных стран торговыми автоматами (сколько человек населения приходится на один установленный автомат):

Япония — 20,

США — 40,

Франция — 100,

Италия —- 100,

Великобритания — 120,

Германия — 210,

Россия — 10 000 (!).

Приблизительные объемы продаж продуктов через торговые автоматы по некоторым странам за 2003 г., в долларах США:

Япония — 67 миллиардов,

США — 27 миллиардов,

Все страны Европы — 45

Россия — 25 миллионов (!) — практически 0 по сравнению с развитыми странами.

Структура продаж торговых автоматов (по видам продаваемой продукции) меняется от страны к стране, но в среднем по Европе выглядит примерно следующим образом:

Горячие напитки - 60 %

Прохладительные напитки - 20 %

Закуски - 20 %

Если же оценивать структуру продаж из торговых автоматов, то в мире больше всего этим способом продается прохладительных напитков.

В России первые торговые автоматы появились очень давно — еще до революции. Значительное развитие этот вид торговли получил в советское время. Как ни удивительно это звучит, Советский Союз занимал одну из лидирующих позиций в мире по развитию этой отрасли. Практически во всех городах функционировали автоматы по продаже газированной воды по 3 копейки, менее распространены были автоматы по продаже в розлив пива. Очень популярны в столице были также автоматы по продаже газет, целые ряды которых стояли почти на всех крупных станциях метрополитена. Строились экспериментальные магазины, где вся торговля производилась исключительно через торговые автоматы. Так, например, в Московском энергетическом институте долгое время работали два кафе-автомата, очень популярные среди студентов. В них можно было купить без продавцов практически все — бутерброды и пирожные в большом ассортименте, кофе, чай и т.п. Сейчас вендинг в России переживает свое второе рождение, которое
произошло с началом проекта компании Кока-Кола в 1997 году. А сейчас этот бизнес переживает настоящий бум, и емкость нашего рынка позволяет утверждать, что этот головокружительный рост продлится еще много лет. На сегодняшний день рынок торговых автоматов в Москве насыщен, по оценкам экспертов, всего на один процент и способен переварить до полумиллиона автоматов. За пределами Москвы все вообще только начинается.

У этого бизнеса есть несколько крупных преимуществ.

Первое: Если вам нужно открыть ресторан или даже просто поставить торговый лоток, то придется получить миллион разных разрешений.
Кто этим занимался, тот поймет. А при организации торговли через торговые автоматы все гораздо проще.

Второе: Чтобы начать этот бизнес, не нужны безумные капиталовложения. Если есть какой-то минимальный стартовый капитал — тысяч 40-60 долларов, то вы можете прямо сегодня купить десяток торговых автоматов, расставить их - и дело пошло. Не нужны ни склады, ни офисы — ничего из того, что обычно необходимо при организации торгового бизнеса.

И трудовых затрат поначалу тоже практически никаких. Если у вас голова и руки работают, то вы все можете делать сами, никого не нанимая. Это практически идеальный вариант для мелкого семейного бизнеса. 10 торговых автоматов спокойно может обслуживать один человек. Посещать автомат, чтобы заполнить ингредиентами, нужно в зависимости от объемов продаж, примерно раз в неделю.

Можно, конечно начинать и с одного торгового автомата, а не с десяти - он все равно окупится. Но это гораздо менее прибыльно, так как затраты при увеличении парка автоматов до определенного масштаба увелчичиваются слабо.
Грубо говоря, работая с десятью торговыми автомататами, вы будете тратить столько же, а заработаете в несколько раз больше.
Существуют множество типов торговых автоматов. Они различаются как по продаваемым продуктам, так и по устройству. Наиболее популярны следующие автоматы:

• по продаже горячих напитков

• по продаже прохладительных напитков

• по продаже штучных тоавров в упаковке

Среди производителей оборудования отлично зарекомендовали себя такие международные компании, как Vendo и Rheavendors (торговые автоматы), GPT (банкнотоприемные устройства), NRI и Mars Electronics (монетоприемные устройства с функцией выдачи сдачи).

Все автоматы имеют принципиально сходное устройство. Корпус автомата с распределительной системой обеспечивает правильное хранение продукции и ее перемещение к устройству выдачи, охладитель или нагревательный элемент поддерживает правильный температурный режим; мозгом (точнее, мозгами) системы являются электронная плата для программирования автомата и платежные системы, обеспечивающие прием и контроль банкнот и монет, а в самых современных аппаратах — еще и карточный блок для безналичных платежей. Выбор правильной и надежной платежной системы — это самое ответственное решение, и ошибка чревата большими потерями, вплоть до полной утраты контроля над бизнесом.

В магазинах и супермаркетах находят место торговые автоматы, предлагающие сопутствующий товар — например, очень распространены сейчас в Москве автоматы по продаже телефонных карт. В непродовольственных магазинах часто можно увидеть авоматы по продаже охладительных и горячих напитков, штучных продуктов. Например, в любом магазине ИКЕА вы можете увидеть автоматы по продаже пепси-колы производства компании Vendo.

Стоимость торгового автомата, оборудованного необходимыми платежными системами, обычно колеблется в диапазоне от 4 до 5,5 тыс. долларов. Менее дорогие и наиболее быстро окупаемые — это автоматы по продаже горячих напитков, чуть более дорогие — для продажи прохладительных напитков и штучных товаров. Стоимость также зависит от качества оборудования, в особенности от качества платежной системы — это не бросающаяся в глаза деталь, но очень важная, и здесь очень часто начинающими операторами делаются серьезные ошибки. Поэтому мы всегда рекомендуем сначала посоветоваться с нами, а уже потом вкладывать деньги в оборудование.

Перспективы российского рынка торговых автоматов на сегодня огромны — это обусловлено тем, что этот рынок еще абсолютно не заполнен и экономическая ситуация в нашей стране растет большими темпами как и покупательная способность наших граждан (по крайней мере, в мегаполисах — прим. редактора).

Компания «Формтрейд» занимается поставкой и сервисным обслуживанием торговых автоматов и платежных систем с 1998 года. Мы были первой компанией в России, которая сконцентрировала в своих руках все, что связано с торговыми автоматами, и предложила своим клиентам полный технический сервис.

И.Ю. Лунин - руководитель отдела OOO "Формтрейд"

Vending Business, №1 (2004)

Подробнее с нашими предложениями по продаже и аренде торговых
автоматов Вы можете ознакомиться на странице ТОРГОВЫЕ
АВТОМАТЫ, АВТОМАТЫ ДЛЯ ПРИГОТОВЛЕНИЯ И ПРОДАЖИ КОФЕ И ПЛАТЕЖНЫЕ СИСТЕМЫ